亞馬遜CEO確認(rèn)Kindle設(shè)備零利潤(rùn) 僅靠?jī)?nèi)容賺錢

 

亞馬遜CEO在Kindle Fire 發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)

 

亞馬遜CEO杰夫·貝佐斯在2012年接受媒體采訪時(shí)確認(rèn)，該公司只是“按成本價(jià)”銷售Kinlde電子書(shū)閱讀器，轉(zhuǎn)而通過(guò)在線內(nèi)容的銷售獲得利潤(rùn)。

長(zhǎng)期以來(lái)，華爾街一直認(rèn)為亞馬遜并未通過(guò)該流行平板電腦的銷售盈利，而貝佐斯在接受BBC采訪時(shí)首次確認(rèn)了這一猜測(cè)。

貝佐斯的目標(biāo)是讓Kindle平板電腦盡可能的進(jìn)入到眾多亞馬遜在線內(nèi)容--從游戲、書(shū)籍到視頻--買家的手中，而激進(jìn)的售價(jià)也進(jìn)一步幫助貝佐斯實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)。

相反，蘋果大部分利潤(rùn)來(lái)自硬件銷售。根據(jù)存儲(chǔ)容量、屏幕分辨率以及無(wú)線網(wǎng)絡(luò)支持類型的不同，蘋果單一尺寸iPad的售價(jià)在399美元至829美元。

而在另外一個(gè)媒體采訪中，貝索斯一直強(qiáng)調(diào)Amazon采取的方法有別于其它公司，但是他說(shuō)其它公司采取的方法也沒(méi)有錯(cuò)，大家只是采取最適合自己的策略罷了。而在發(fā)布會(huì)上，貝索斯說(shuō)：

Amazon并沒(méi)有身處電子產(chǎn)品業(yè)務(wù)，而是身處零售業(yè)務(wù)。我們希望在用戶使用我們的設(shè)備時(shí)賺錢，而不是購(gòu)買我們的設(shè)備時(shí)賺錢。

在談到蘋果時(shí)，貝索斯強(qiáng)調(diào)，蘋果在所有領(lǐng)域做得都非常出色。只不過(guò)與Amazon不同的是，蘋果最依賴的還是硬件業(yè)務(wù)。在采訪中，貝索斯深入強(qiáng)調(diào)了Amazon的策略：

我們的模式不像“剃須刀-刀片”模式，開(kāi)始時(shí)你是賠錢，并通過(guò)后續(xù)的相關(guān)方式來(lái)賺錢。我們也不像其它一些模式，直接通過(guò)設(shè)備來(lái)賺錢，因?yàn)檫@都不符合我們。我唯一能告訴的是我們有一套自己的方法，而且我們也沒(méi)有聲稱我們采用的方法就是正確的。它并不新穎，但是它是我們公司創(chuàng)立伊始就一直采用的方法。

在我看來(lái)，在打造自己的商業(yè)時(shí)需要把握好方向，要么與消費(fèi)者的需求保持一致，要么不太一樣。當(dāng)你做出決定后，你需要去尋找如何保持一致的辦法。有時(shí)這需要你具有非常大的耐心，因此需要具有長(zhǎng)期的思考。但是如果只是考慮短期利益，你可能會(huì)說(shuō)趕緊先賺錢吧。我并不認(rèn)為這是錯(cuò)的，但是這不符合我們Amazon的方式。

而對(duì)于Android，貝索斯把它當(dāng)作Linux來(lái)看待，認(rèn)為Android只是一個(gè)基礎(chǔ)的系統(tǒng)層，他說(shuō)Amazon有一個(gè)很大的團(tuán)隊(duì)專門從事Android系統(tǒng)的定制化。在今天的發(fā)布會(huì)上，Amazon也公布了Kindle電子書(shū)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，其電子書(shū)在2011年的銷量就超過(guò)了實(shí)體書(shū)銷量，而增長(zhǎng)趨勢(shì)非常強(qiáng)勁。

實(shí)體書(shū)和Kindle電子書(shū)的增長(zhǎng)趨勢(shì)

可以說(shuō)，Amazon通過(guò)銷售Kindle和Kindle Fire系列硬件產(chǎn)品，向消費(fèi)者銷售出更多的媒體內(nèi)容，如電子書(shū)和視頻，或是讓他們通過(guò)“Amazon金牌會(huì)員”（Amazon Prime）在其網(wǎng)站購(gòu)買更多的商品，而且Amazon的硬件也可能為公司帶來(lái)廣告收入。

貝索斯說(shuō)，“在去年，我們只在特定價(jià)位上推出了最好的平板電腦；如今，我們則在任何價(jià)位上都推出了最好的平板電腦。”因此可以看出，Amazon圍繞其自身的閱讀和其它娛樂(lè)內(nèi)容做了很大功課，針對(duì)不同用戶需求提供了不同版本的Kindle家族產(chǎn)品，沒(méi)有留下任何的價(jià)格和產(chǎn)品空白區(qū)，進(jìn)而打造一個(gè)全新的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)。